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95后年入百萬:“偽焦慮”是你人生最大的騙局

欄目: 相聲團體 來源: www.jrznwi.live 時間: 2018-11-23 11:47

 1

盡力而為的努力
不過是感動自己
 
做房產中介的,在我印象中就是打打電話,派派傳單,簽約的時候談判談判。怎么可以稱得上辛苦呢?
 
小潘呵呵樂了,“我不是打擊你,如果像你說的那樣做中介,一個月就末位淘汰了。”
 
要活著,首先要把自己武裝成鐵人。
 
原來,自從做了這一行,他從來沒有過過周末,也沒有睡過一個好覺。
 
一天24小時,有5小時在睡覺,1小時在吃飯,其他都是在工作。
 
他掰著手指頭給我數:
 
95后年入百萬:“偽焦慮”是你人生最大的騙局
 
跟客戶洽談,有時候一談就是四五個小時;
 
遇上難纏的,合同談判有時候搞一個通宵都可能;
 
沒事兒的時候,要挨個兒跟房東打探各種口風,還要做表格鉆研房價走勢;
 
一旦有樓盤開盤了他一定要跑過去盯盤。
 
有時候,客戶一時興起,半夜答應了要買房,他一骨碌要爬起來去準備簽合同的事宜。
 
有時候,客戶說要早上6點鐘簽合同,怕睡過頭,他索性就不睡了。
 
真有點“一吹哨,隨時到”的意味。
 
他之所以看上去膀大腰圓,油光滿面,其實是晝夜顛倒、三餐不規律的后果。
 
黑色手表條紋衣袖依靠在座椅上的手
 
他說,那些表面上閑極無聊在店鋪前面抽煙、聊天、看報紙的中介,其實說不定在思考著他們下一步和客戶談判的策略。
 
做一行,根本就沒有休息的時候。至少腦袋沒有。
 
記得有一次,有一個客戶凌晨2點給他打電話,問這個點能不能看房。
 
凌晨2點!這還用問嗎?這分明就是個送命題。
 
他卻回:當然可以了,還早,我有空……
 
結果,他穿戴整齊歡天喜地帶著鑰匙,跑到小區門口給客戶打電話,那個客戶說,哎呀,我飛機誤點了,你等會吧。
 
一等,等到了天亮。
 
幸好,客戶來了,風塵仆仆,看到他的時候特別感動。
 
那個單子他賺了1萬塊傭金,他覺得熬一晚很值。
 
這事兒,不過是他萬千極度拼命的日子,不屑一提的一天。
 
我想起菜刀少爺寫過一句話:
 
曇花一現的努力都是“偽努力”,只有常態化的努力,才是真努力。
 
有時,我們真的低估了生活的難度系數。
 
我們以為的全力以赴,跟別人一比,不過就是盡力而為。
 
我想起2009年,黃渤通過主演《斗!分械呐6,獲得第46屆金馬獎影帝。
 
可是大家只看到他奪獎的光鮮,沒看到拍這部電影的時候,他天天在崎嶇的山路上跑——跑爛了37雙布鞋,腳上全是血泡。
 
拍攝次數最多的一個鏡頭,拍了3天,重來了138遍。
 
 
 
所有光鮮亮麗的背后,其實都是咬牙切齒。
 
2
想方設法
把自己打造成“長周期產品”
 
小潘自豪地說,他的客戶,都是客戶的朋友慕名而來主動找上門的,根本沒做廣告,一傳十十傳百,完全是沖著他這個人的人品。
 
就像我朋友,剛開始準備買房的時候,小潘就幫她留意著。
 
有一天,他給她發了一封郵件。朋友打開,真的是驚呆了!
 
這封郵件,將附近的所有房源信息,包括戶型、朝向、車庫、小區綠化、物業管理、學位地段、周圍發展空間、房東個人情況、房子優缺點等等全部列下來,做了一個excel表,密密麻麻,極度專業。
 
不僅如此,他每次在把照片發給朋友之前,都會主動篩選過濾了一部分不合格的房源,這一套兩房一廳,朋友過來一眼就看中了,10分鐘就簽了合同。
 
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這樣高效率的中介,就是徹徹底底明白“中介”兩個字的作用——
 
把最適合你的,送到你的面前。
 
要知道,買房事后的細節,其實比談判更操心。
 
雖然,單子已經成交了,他還是事無巨細,一一過問跟進。
 
這套稍微有點偏遠的房子,后續過戶、合同、稅金問題,完全不用我朋友跑動勞心。
 
小潘很實誠,他說:不為別的,就為了能夠給別人留個好印象,下次有生意就介紹給我。
 
果然,我朋友就把我介紹了給他。
 
看來雷軍沒有騙我們,他說做生意有七字要訣:
 
專注、極致、口碑、快。
 
他從一開始就打算把小米做成“長生命周期”產品——做一個品牌,做一種生態。
 
這樣,才能讓降低廣告成本,讓客戶自己跑上門來。
 
這7字要訣還真的不是每個人都能想明白。
 
現在很多商人,本著收一次錢就賺夠一份利潤的心態,為了短期利益,把未來都賭上。
 
高山房屋田地鐵軌火車站
 
比如說,同樣是跟房打交道,我們對自如的房子失去了信心。
 
同樣是做中介撮合交易,我們對順風車再也沒有了膽量。
 
其實我們做人,又何嘗不是在做一個“產品”?沒有口碑的產品,只能擁有片刻的虛假繁榮。

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